Семинар — практикум
Управленческий учет для автодилеров: полноценный контроль и оперативное управление доходами и расходами

Длительность

2 дня

Рекомендовано

Генеральным директорам, финансовым директорам, руководителям отделов (служб).

Цель

Формирование у руководителей целостного видения системы управления доходами и расходами компании, работающих в сфере продаж и сервисного обслуживания автомобилей.

Особенность:

Весь изучаемый материал является практическим. Освоение методов управленческого учета, анализа и бюджетирования проводится на материалах (примерах) участников

По итогам обучения руководители будут уметь читать финансовые отчеты и находить в них ответы на вопросы:

• Как обеспечить достаточное количество денежных средств на расчетных счетах
• Как контролировать денежные потоки и не допускать перерасхода денежных средств
• Какой вид деятельности является «донором», а какой – «дотационным» (автосалоны, автосервисы, автомойки, автострахование, торговля запчастями)
• Есть ли резервы загрузки имеющихся площадей и производственных мощностей
• Как выполняются заказы от момента звонка клиента до подписания акта об оказании услуги или документов о продаже товара
• Какой минимум услуг нужно продавать, чтобы услуга не была убыточной. Где нижний предел скидки на услугу
• Какую цену нормо-часа нужно установить, чтобы получить плановую прибыль
• Есть ли излишки товаров и материалов на складах
• Как автоматизировать расчет комплектации автомобилей

Результат

Умение оценивать индивидуальную себестоимость, выручку, прибыль и маржу по отдельным видам товаров, работ, услуг (автомобилям, договорам, заказам клиентов, видам работ).

Разрабатывать индивидуальные показатели мотивации труда для отдельных центров финансовой ответственности: подразделений, исполнителей, руководителей, бригад, менеджеров и т.д.

Возможность оперативно анализировать причины возникновения отклонений плановых расходов от фактических и устранять их.

Осуществлять качественное финансовое планирование и выполнение планов.

Вопросы программы

1. Ведение управленческого учета и калькуляция реальной себестоимости товаров / услуг исходя из прямых и косвенных затрат

• расчет себестоимости автомобиля с учетом затрат на транспортировку, предпродажное обслуживание, стоимости служебных заказ — нарядов и т.д.
• Цепочка создания добавочной стоимости (ЦСДС)
• Учет доходов и расходов по направлениям деятельности
• Распределение доходов и расходов, по основным направлениям бизнеса: продажа автомобилей, продажа запчастей, аксессуаров, расходных материалов, гарантийный ремонт, слесарное направление, кузовное направление
• Особенности и специфика форматов управленческой отчетности для автобизнеса

2. Система финансового планирования в автобизнесе: показатели безубыточности по центрам финансовой ответственности

• Формирование ценовой политики с учетом системы скидок, целевых показателей по себестоимости, прибыли, маржинальному доходу, по объемным показателям деятельности
• Анализ загрузки производственных мощностей по критериям срочности заказа, максимума маржи, минимума себестоимости, максимума прибыли

3. Применение управленческого учета для целей мотивации труда. Нормирование отдельных видов работ в разрезе отдельных исполнителей

• Составление бюджетов по центрам финансовой ответственности, анализ фактических и плановых данных по центрам финансовой ответственности (ЦФО)
• Выявление лиц, ответственных за возникновение фактических показателей от плановых, начисление заработной платы с учетом выполнения планов по ЦФО

4. Оценка вклада каждого руководителя ЦФО в общий результат работы организации

• Особенности оценки финансовых показателей в сетевых автодилерах (холдинговых структурах)
• Оценка финансового состояния отдельных юридических лиц, входящих в холдинг
• Гибкая система сводной отчетности по головной компании и филиалам; контроль и сокращения издержек и обеспечения роста продаж
• Расчет критических значений показателей финансовых результатов с помощью модели CVP (затраты – объемы – прибыль)

Киреева Наталья — бизнес — тренер Председатель региональной организации Вольного экономического общества России. 20-летний опыт подготовки управленческих кадров в сфере экономики и организации производства, бухгалтерского учета и финансового менеджмента, слушателей МВА и Президентской программы.

Время проведения обучения

20 – 21 мая, 10:00-18:00 ч.

Место проведения

г. Москва

Стоимость

25 600 руб. (для членов РОАД скидка)

По всем вопросам участия обращайтесь:
Ольга Грозная, тел.: +7 (985) 621-33-75, academy@asroad.org
Елена Пойманова, тел.: +7 (915) 261-69-29, elena.poimanova@asroad.org

Отзывы участников о профессионализме и практичности

Понравился высокий уровень практической направленности семинара. Вся информация систематизирована и структурирована. Теоретическая часть лаконична и нет «воды». Возникшие вопросы можно было обсудить в процессе семинара. Ответы подтверждаются практическими кейсами. Отсутствуют сложные таблицы, требующие долговременной проработки. Минимум затраченного времени и максимум полученной информации.

г. Ижевск

Особенно хочется отметить мастерство подачи материала, доступность и понятность языка изложения. Хочется поблагодарить за внимательность к каждому из участников семинара.

г. Нижний Новгород

В основном отрабатывали практические навыки по данным своей компании, что является очень важным для применения в дальнейшей деятельности и просчета перспектив развития. Киреева Н.В. каждому старалась уделить время и вникнуть в проблемы учреждения, дать совет как выйти из той или иной ситуации.

г. Красноуфимск