Анонс программ Академии РОАД на сентябрь и октябрь
Академия РОАД рада предложить вашему вниманию программу курсов на сентябрь и октябрь.
Все занятия состоятся в «БЭСТ УЭСТЕРН Вега» Измайлово (BEST WESTERN Vega Hotel & Convention Center) по адерсу: г. Москва, Измайловское шоссе, д.71, корп.3В, ст.метро «Партизанская»
Начало занятий в 10.00
Сентябрь
17-18 сентября – «Ускорение продаж. Turbo sales» (Евгений Горянский)
25-26 сентября — Как продавать, не ожидая клиента в шоу-руме? Активные продажи корпоративным клиентам (Co&Co)
Октябрь
02-03 октября -Юридические основы сервиса: практика юридической защиты(Co&Co)
08-09 октября – Навыки эффективных продаж в послепродажном обслуживании (Евгений Горянский)
10 октября — Бой повторным ремонтам (Евгений Горянский)
По вопросам участия в семинарах обращаться к директору Академии РОАД Александру Татьяничу по электронной почте: academy@asroad.org
Подробнее о тренингах
17-18 сентября — Ускорение продаж. Turbo sales
Тренинг ориентирован на директоров дилерских центров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж, старших продавцов, продавцов, руководителей и продавцов отделов продаж автомобилей с пробегом, руководителей и продавцов отделов корпоративных продаж, маркетологов, сотрудников отделов по работе с клиентами.
Ведущий — Евгений Горянский – бизнес-тренер, консультант, коуч
Тренинг разработан и адаптирован для сферы продаж дилерских центров на основе опыта, полученного автором курса во время проведения консалтинговых и тренинговых проектов в автомобильной отрасли.
Основные цели тренинга, которые достигаются участниками курса «Ускорение продаж. Turbo sales»:
- · достижение эмоционального порыва продавцов на проявление инициатив для увеличения продаж,
- · применение новых, интересных навыков продавцами отделов продаж, используя современные инструменты продаж по каждой стадии воронки,
- · усиление активностей продавцов по работе с существующей клиентской базой.
Краткое содержание курса:
Кому продаем? Наши Клиенты: до и после 2014
Последовательность привлечения и сопровождения Клиентов в отделе продаж
Критерии эффективности Ваших продаж
Структура успешной продажи
Искусство назначения встречи – практический блок
Навыки самопрезентации успешного продавца
Аксиомы коммуникаций настоящих продавцов: лучшие практики
Нестандартные подходы при ведении переговоров
Эффективная презентация современных автомобилей
Успешная технология работы с возражениями
Инициативные, кросс продажи в автомобильном бизнесе
Алгоритмы поддержания клиентской базы-практический блок
Ускорение продаж: составление плана конкретных действий
Выводы, заключительная часть
Вручение сертификатов о прохождении курса
Евгений Горянский – бизнес-тренер, консультант, коуч
Образование: Высшее юридическое (МГЮА), Высшее экономическое (МАРТиИТ), American Institute of the Innovation Business
Квалификация: Юрист, Экономист-менеджер, Master of Business Training
Обучения: York Associates (GB), Auerbach Consulting (Austria), JLR Academy (GB), Профильные тренинги
Опыт работы:
• Бизнес – тренер, консультант, коуч, медиатор
• Преподаватель программ MBA
• Директор по работе с ключевыми Клиентами, Co&Co
• Тренер-консультант, Consulting and Coaching
• Исполнительный директор, Авто-Авангард (BMW, Mini, Motorad)
• Исполнительный директор, Тойота Центр Новорижский
• Директор сервиса Toyota, Lexus Сокольники
• Директор сервиса 4-х марок Land Rover, Volvo, Mazda, Ford
25-26 сентября — Как продавать, не ожидая клиента в шоу-руме? Активные продажи корпоративным клиентам
Тренинг ориентирован на руководителей отделов продаж, руководителей отделов корпоративных продаж
Организатор — Co&Co
Ведущий тренинга — Алексей Старшинов
В чем уникальность тренинга:
С участниками тренинга будут закреплены и усовершенствованы эффективные инструменты для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж, будут разобраны ситуации, основанные на реальных примерах из автобизнеса.
О тренере:
Старшинов Алексей
Образование: Академия Н. Нестеровой, Экономика и управление/управление проектами, Экономист.
Опыт работы:
Тренер-консультант, Consulting and Coaching.
Директор по продажам дилерского центра.
Начальник отдела продаж дилерского центра.
Менеджер по продажам дилерского центра.