АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

Авторитейл 2019: прогнозы и планы

Новости РОАД
06.02.2019

Каким будет 2019 год для российского авторынка, рассуждают и спорят аналитики. О задачах и проектах, которые стоят перед Ассоциацией в 2019 году, рассказал президент РОАД Олег Мосеев.

Крупные игроки из разных регионов РФ подвели итоги 2018 года, поделились своими прогнозами, рассказали о планах на будущее. А также озвучили свои ожидания от РОАД.

 Александр Бредихин, генеральный директор ГК «Лада-Сервис»:

«Все начатые РОАД проекты интересны для нас».

– Для Группы «Лада-Сервис», как и в целом для бренда LADA. год был весьма успешен. Мы росли выше рынка, соответственно, значительно перевыполнили основные показатели деятельности, и по продажам новых автомобилей, и по оказанию сервисных услуг, и по реализации запасных частей. В результате чистая прибыль холдинга в 2018 году по сравнению с прошлым годом увеличилась почти в три раза.

Нам удалось удержать нашу долю в общем объеме продаж автомобилей LADA в РФ на уровне прошлого года, несмотря на то, что в течение года мы сократили количество дочерних обществ – дилеров LADA, объемы продаж которых были успешно замещены предприятиями, оставшимися в периметре сети.

Если говорить про прогноз на 2019 год, я считаю, что оценка, которой придерживается РОАД, достаточно обоснована. В 2019 году продолжится рост рынка как новых, так и подержанных автомобилей. Величину этого роста предсказать достаточно сложно, учитывая количество переменных и неизвестных факторов, но оценка роста в 3% выглядит приемлемо в качестве рабочего прогноза.

Может быть даже немного осторожной оценкой.

Учитывая, что срок владения после нескольких лет роста в последние пару лет стабилизировался, на рынок в ближайшие пару лет, по расчетам, должны прийти владельцы автомобилей, купленных в 2011-2014 гг. А их было только новых в эти годы приобретено без малого 10 миллионов, и далеко не все заменены на новые, немногим более половины. Это хорошее подспорье для рынка как новых, так и подержанных автомобилей.

Для АО «Лада-Сервис» в 2019 году ключевой задачей является доведение до фактического соответствия физическим стандартам LADA всех дилерских центров группы «Лада-Сервис». Не только по визуальному оформлению, но и применяемым процессам. Ну и, конечно, увеличить объем продаж, долю, сохранить лояльность, повысить удовлетворенность клиентов. Обычные такие задачи, которые ставит перед собой любой дилер. Для нас это всё сложнее, учитывая исторический фактор, но от этого задача становится только интереснее.

Все начатые РОАД проекты в той или иной степени интересны для нас и мы, безусловно, будем участвовать в них по мере возможности. В исследовании DSI, в выработке мер господдержки, в Индексе РОАД, в мероприятиях, проводимых Академией РОАД. Никогда не знаешь, что именно поможет добиться целей.

В последнее время высокую значимость получает проект взаимодействия с ЦБ и другими контролирующими органами по исключению разного рода «серых» схем из практики продаж.

Кто-то говорит, что это похоже на ситуацию, когда «пчёлы против мёда», а я думаю, что прозрачность официального бизнеса позволит укрепить его позиции по сравнению со всякими «тёмными» лавочками. Потребитель уже готов к этому, многие обожглись на попытке сэкономить, потратив в реальности гораздо больше, чем могли бы, покупая у официальных дилеров.

Алексей Подщеколдин, председатель совета директоров ГК «БН-Моторс»:

«Мы предполагаем рост рынка +2,5% в 2019 году»

– В 2018 году объем продаж новых автомобилей вырос на 30% по сравнению с 2017 г. (по LADA+56%, по Renault +6%, по KIA +40%) Рост существенно опередил динамику рынка. По автомобилям с пробегом рост составил (+38%). Продажи группы составили 8139 автомобилей (+32%). Мы думаем, что это хороший результат, но не собираемся останавливаться на достигнутом.

В 2019 году мы предполагаем рост порядка +2,5% или на уровне прошлого года.

Перед нашей компанией стоит задача по модернизации автосалонов Renault в 2019 году. Также мы задумываемся о расширении арендной практики.

Что касается проектов РОАД, есть интересная тема, которую я еще затрону в самое ближайшее время: спорные практики между автодилером и автопроизводителем в сфере финансовых услуг, а также моменты, связанные с поставками запасных частей и аксессуаров, мебели и рекламной визуализации.

Александр Никонов, операционный директор АГ «АВИЛОН»:

«Доля рынка у крупных дилеров будет увеличиваться».

– Прошедший год стал для компании «АВИЛОН» насыщенным на события: это и пополнение портфеля компании брендами AURUS и Volvo, и заключение крупнейших корпоративных сделок c каршеринговыми сервисами, и расширение географии присутствия на рынке Москвы направления автомобили с пробегом.

А также признание лидерства компании производителями и профессиональным сообществом на премии «РосАвтоДилер-2018» и «Автодилер года».

Рекордных значений удалось достичь по ряду направлений: организация продаж новых и автомобилей с пробегом и сервисному обслуживанию. АГ «АВИЛОН» показала рост выше рынка.

Суммарный объём продаж увеличился на 33% по сравнению с 2017 годом. Всего было реализовано 36 895 автомобилей из них 8 588 автомобилей с пробегом. Выручка компании от услуг сервиса и ремонта автомобилей за 12 месяцев увеличились на 11%. Доля повторных покупок в АГ «АВИЛОН» превысила 50%. Суммарная выручка компании за 12 месяцев составила более 91 млрд рублей.

На данный момент динамика авторынка по итогам года может варьироваться от отрицательной до – 10% до незначительного роста +5%. На динамику оказывают влияние такие факторы как волатильность курса валют, поддержка со стороны государства, поддержка продаж производителями за счет стимулирующих программ, а также рынок будет зависеть от динамики потребительского настроения и готовности приобретать автомобиль в том числе в кредит.

В свою очередь, доля рынка у крупных дилеров будет увеличиваться. Мы прогнозируем рост продаж компании «АВИЛОН» не ниже 10% по итогам 2019 года.

В рамках «Стратегии 2020» мы развиваемся как экстенсивно, так и интенсивно в сегментах люкс, премиум и масс. Мы планируем открытие новых автосалонов во всех сегментах и дальнейшее увеличение эффективности филиалов АГ «АВИЛОН». Сейчас мы ведем диалог о дилерстве с марками не представленными в портфеле АГ «АВИЛОН».

В первом квартале мы планируем запуск дилерских центров Audi и Mercedes-Benz, а также направления автомобили с пробегом на ЗИЛе. Это один из самых масштабных проектов на авторынке за последнее время, площадь автосалонов составит более 20 000 м2! Более 550 рабочих мест будет создано при запуске проекта.

Мы плотно работаем с РОАД и поддерживаем такие инициативы, как:

  • Изменение закона о 2-ом НДС;
  • Подписание всеми сторонами Меморандума о взаимопонимании;
  • Изменение редакции закона «О защите прав потребителей»;
  • Изменение формы полиса Осаго и внесение информации о пробеге;
  • Изменение единой методики расчета стоимости зап.частей.

И рассчитываем, что в 2019 году все эти проекты получат соответствующее развитие!

Евгений Астафуров, генеральный директор ГК «Башавтоком»:

«Один из самых важных для нас проектов РОАД – это Академия»

– Для ГК «Башавтоком» 2018 год несомненно стал успешным. Непростым, конечно, как и для всего автомобильного сектора, но нам удалось достичь поставленных целей и реализовать проекты, которые были для нас приоритетными в 2018 году.

Если брать продажи новых автомобилей, то динамика по отношению к 2017 году составила 2,04%, для автомобилей с пробегом этот показатель 10,2%. Прошлый год был для нас годом повышения эффективности внутренних показателей – мы ставили перед собой цели по увеличению долей КиС, трейд-ин и аксессуаров. И здесь мы тоже добились поставленных целей.

В 2018 году мы стали дилером марки ГАЗ, запустили Digital showroom Volkswagen, создали Корпоративную Академию менеджмента «Башавтоком».

Динамики 2018 года точно ждать не стоит, замедление рынка проявилось уже в декабре 2018 и первое полугодие 2019 едва ли покажет лучшую динамику. В целом оптимистичный наш прогноз на 2019 год – для новых автомобилей положительная динамика в пределах 3-4%, для автомобилей с пробегом – 3,5%.

Так же как и в 2018 году большое внимание будет уделяться направлениям автомобили с пробегом и КиС, а так же постгарантийному сервису, увеличению доли ремонтов по ОСАГО в наших кузовных центрах.

Автомобили с пробегом – перспективное направление, в настоящее время доля продаж через официальных дилеров 10-12%, то есть потенциал роста действительно огромный. Что касается, КиС – в планах развитие выгодных для клиентов и для нас финансовых программ для клиентов и, конечно, программы обратного выкупа.

Одна из наших ценностей – развитие и для нас важно постоянное обучение наших сотрудников. И поэтому один из самых важных для нас проектов РОАД – это Академия. Так же мы надеемся, что в 2019 году будет еще больше проектов направленных на улучшение взаимодействия с правительством и появление новых парадигм цивилизованного автобизнеса.

Поделиться:
Новости РОАД
Подпишитесь и оставайтесь в курсе всех главных новостей и событий!
Нажимая на кнопку "Подписаться", Вы даете согласие на обработку персональных данных.