Авторские семинары Евгения Горянского
В октябре в рамках проекта «Академия РОАД» пройдут авторские тренинги Евгения Горянского «Навыки эффективных продаж в отделе послепродажного обслуживания» и «Бой повторным ремонтам!»
8 октября 2014 г. состоится мастер-класс Евгения Горянского «Навыки эффективных продаж в отделе послепродажного обслуживания». Данный тренинг позволит Вам освоить современную структурированную технологию продаж в отделах сервиса, дополнительного оборудования и продажи аксессуаров.
Содержание мастер-класса:
· Равнение на сервис: центр финансового дохода в сложное время продаж
· Проблематизация современных продаж сервиса
· Сотрудник сервиса — продавец
· Критерии эффективности продаж
· Современные методики продаж в послепродажном обслуживании
· Эффективное расширение заказ-нарядов
· Процесс продаж в послепродажном обслуживании
· Формирование потребности клиента сервиса
· Волшебная формула продаж – практический блок
· «Учись у лучших»: российские практики успешных продаж в отделах послепродажного обслуживания
· Эффективная работа с возражениями – практический блок
· Составление плана действий по ускорению продаж
Тренинг позволит Вам:
- Реализовать потенциальные возможности увеличения показателей среднего чека, валовой прибыли отдела ППО
- Обеспечить уверенное предложение консультантами сервиса дополнительных работ Клиентам дилерского центра
- Увеличить продажи дополнительного оборудования
- Воодушевить персонал продавать больше через заряд эмоций, полученных участниками на тренинге
- Отработать практические навыки продаж у участников тренинга
Длительность тренинга – 1 день, с 10:00 до 18:00 с перерывами на 2 кофе-паузы и обед.
9 октября 2014 г. приглашаем Вас на уникальный мастер-класс для профессионалов автобизнеса, посвященный борьбе с повторными ремонтами на сервисе. Мастер-класс Евгения Горянского создан на основе практического опыта автора. Итогом участия в тренинге будет являться составленный план конкретных действий, который Вы и Ваш персонал сможете применить, вернувшись на свой дилерский центр.
Краткое содержание мастер-класса:
· Что такое повторные ремонты
· Способы фиксации случаев повторных ремонтов
· Факторы влияния на повторные ремонты – большое деловое задание
· Основные причины повторных ремонтов
· Контрольные качества менеджмента качества Вашего сервиса
· О ресурсах
· Кто виноват? (мотивация/демотивация персонала)
· Что сказать Клиенту при возникновении повторного ремонта
· Как восстановить лояльность клиентов после устранения причин повторного обращения
· Составление плана действий
Курс по праву считается эксклюзивным и уже оценен практиками автобизнеса, применившими инструментарии по борьбе с повторными ремонтами полученные на мастер-классе «Бой повторным ремонтам!», существенно сократившими как сами возвраты, так и причины их появления.
Длительность тренинга – 1 день, с 10:00-18:00 с перерывами на 2 кофе-паузы и обед.
Оба мастер-класса предназначены для директоров дилерского центра (если продажи сервиса для Вас действительно имеют значение и Вы хотите понять как продавать больше и сократить возвраты на сервис сами); директоров отделов послепродажного обслуживания, руководителей отделов сервиса, руководителей отделов запасных частей и доп. оборудования, старших мастеров консультантов, начальников цехов.
Евгений Горянский – бизнес-тренер, консультант и коуч, является ассоциированным членом РОАД.
Евгений имеет 2 высших образования: юридическое и экономическое.
Опыт работы:
•Бизнес – тренер, консультант, коуч, медиатор
•Преподаватель программ MBA
•Директор по работе с ключевыми клиентами, Co&Co
•Тренер-консультант, Consulting and Coaching
•Исполнительный директор, Авто-Авангард (BMW, Mini, Motorad)
•Исполнительный директор, Тойота Центр Новорижский
•Директор сервиса Toyota, Lexus Сокольники
•Директор сервиса 4-х марок Land Rover, Volvo, Mazda, Ford
Е. Горянский является автором публикаций в профильных СМИ.
Для участия в мастер-классах просим Вас прислать заявку по адресу:
По этому адресу Вы можете также задать интересующие Вас вопросы касательно данных мастер-классов.