АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

Архив

Дилерский центр через призму Маркетинга

Дата проведения:
23-24 Мая 2017 года
Время проведения:
10:00 - 18:00
Место проведения:
г.Москва

О мероприятии

Аудитория: директора дилерского центра, руководители отделов продаж, руководители отделов маркетинга и маркетологи

 

Цели тренинга:

  • Провести аудит текущей ситуации в дилерском центре и выявить зоны роста с точки зрения маркетинга
  • Сформировать стратегию маркетинга с учетом зон роста.
  • Научиться оценивать маркетинговые каналы и составлять маркетинг-план
  • Отработать навыки оценки и управления эффективностью маркетинга.
  • Обменяться практическим опытом с коллегами.

Содержание программы:

  • Аудит текущей эффективности ДЦ. Поиск зон роста.
  • Аудит проводится на основании реальных цифр ДЦ (домашнее задание перед тренингом)
  • Поиск дополнительный каналов продаж товаров и услуг ДЦ
  • Маркетинговая стратегия, охватывающая все подразделения ДЦ
  • Инструменты маркетинга. Составляем оптимальный пул
  • Маркетинг продаж новых автомобилей
  • Маркетинг послепродажного обслуживания
  • Маркетинг автомобилей с пробегом
  • Способы оценки эффективности маркетинга. Инструменты аналитики

Важно! Домашняя подготовка!
Участникам привезти реальные цифры своего ДЦ, так как будем проводить аудит текущих показателей и оценку эффективности.

Download Premium WordPress Themes Free
Download Best WordPress Themes Free Download
Download Best WordPress Themes Free Download
Download WordPress Themes
udemy free download
download micromax firmware
Download WordPress Themes
free download udemy paid course

О спикере

Елена Стулова

Образование:

  • Высшее Московский Открытый Университет
  • РУДН ИППК – Бизнес-тренер

Опыт работы:

  • С 2007 по 20012 – ГК Автоспеццентр. Бренд-менеджер
  • С 2012 по 2014 – ГК Легеартис. Маркетинг-директор
  • С 2013 – Спикер отраслевых мероприятий, ведущий мастер-классов
  • С 2014 по 2017 – ГК РОЛЬФ Руководитель отдела маркетинга
  • С 2017 – Руководитель и тренер в Школе Автомаркетолога AMSchool


Программа мероприятия

 Первый день
10.00-11.25 Знакомство. Представление тренера.

Домашняя подготовка! В ходе тренинга работаем с данными дилерских центров  участников.

Аудит текущих показателей ДЦ.

Оценка эффективности.

Поиск зон роста

Практическое упражнение «Расчет максимальной эффективности ключевых показателей»

11.25-11.35 Кофе-пауза
11.35-13.00 Определение дополнительных источников дохода дилерского центра.

Составление маркетинговой стратегии

Расчет удельных показателей.

Планирование бюджета и его рентабельности.

Бизнес-симуляция

13.00-14.00 Обед
14.00-15.25 Эффективные маркетинговые инструменты для автодилера.

Составление сбалансированного медиа-плана.

Поиск целевой аудитории.

Практическое упражнение.

15.25-15.35 Кофе-пауза
15.35-18.00 Практический блок:

Разбор кейсов участников. Аудит маркетинговой активности.

Второй день
10.00-11.25 Маркетинг продаж новых автомобилей.

KPI

Воронка. Звонки.

Лидогенерация.

Сайт

Работа с CRM

Практическое упражнение.

11.25-11.35 Кофе-пауза
11.35-13.00 Маркетинг послепродажного обслуживания.

Дополнительное оборудование.

Планирование. Бюджетирование

POS материалы для увеличения продаж

Жизненный цикл клиента – Цепочка контактов

Работа с клиентскими базами

13.00-14.00 Обед
14.00-15.25 Маркетинг автомобилей с пробегом.

 Состояние рынка. Анализ. Прогнозы.

Планирование KPI.

Рекламная поддержка автомобилей с пробегом.

15.25-15.35 Кофе-пауза
15.35-18.00 Оценка эффективности маркетинга дилерского центра.

Веб аналитика.

Подведение итогов

Составление плана действий.

Вопросы и ответы

 

Условия участия

Участие 1 человека –  16 780 рублей **

** для членов Ассоциации РОАД предоставляется скидка 15%

При участии от компании 2-х сотрудников, бонус для 2-го участника 10%