АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”
Мероприятия Академии РОАД

Дилерский центр через призму Маркетинга

Дата проведения:
23-24 Мая 2017 года
Время проведения:
10:00 - 18:00
Место проведения:
г.Москва

О мероприятии

Аудитория: директора дилерского центра, руководители отделов продаж, руководители отделов маркетинга и маркетологи

 

Цели тренинга:

  • Провести аудит текущей ситуации в дилерском центре и выявить зоны роста с точки зрения маркетинга
  • Сформировать стратегию маркетинга с учетом зон роста.
  • Научиться оценивать маркетинговые каналы и составлять маркетинг-план
  • Отработать навыки оценки и управления эффективностью маркетинга.
  • Обменяться практическим опытом с коллегами.

Содержание программы:

  • Аудит текущей эффективности ДЦ. Поиск зон роста.
  • Аудит проводится на основании реальных цифр ДЦ (домашнее задание перед тренингом)
  • Поиск дополнительный каналов продаж товаров и услуг ДЦ
  • Маркетинговая стратегия, охватывающая все подразделения ДЦ
  • Инструменты маркетинга. Составляем оптимальный пул
  • Маркетинг продаж новых автомобилей
  • Маркетинг послепродажного обслуживания
  • Маркетинг автомобилей с пробегом
  • Способы оценки эффективности маркетинга. Инструменты аналитики

Важно! Домашняя подготовка!
Участникам привезти реальные цифры своего ДЦ, так как будем проводить аудит текущих показателей и оценку эффективности.


О спикере

Елена Стулова

Образование:

  • Высшее Московский Открытый Университет
  • РУДН ИППК – Бизнес-тренер

Опыт работы:

  • С 2007 по 20012 – ГК Автоспеццентр. Бренд-менеджер
  • С 2012 по 2014 – ГК Легеартис. Маркетинг-директор
  • С 2013 – Спикер отраслевых мероприятий, ведущий мастер-классов
  • С 2014 по 2017 – ГК РОЛЬФ Руководитель отдела маркетинга
  • С 2017 – Руководитель и тренер в Школе Автомаркетолога AMSchool


Программа мероприятия

 Первый день
10.00-11.25 Знакомство. Представление тренера.

Домашняя подготовка! В ходе тренинга работаем с данными дилерских центров  участников.

Аудит текущих показателей ДЦ.

Оценка эффективности.

Поиск зон роста

Практическое упражнение «Расчет максимальной эффективности ключевых показателей»

11.25-11.35 Кофе-пауза
11.35-13.00 Определение дополнительных источников дохода дилерского центра.

Составление маркетинговой стратегии

Расчет удельных показателей.

Планирование бюджета и его рентабельности.

Бизнес-симуляция

13.00-14.00 Обед
14.00-15.25 Эффективные маркетинговые инструменты для автодилера.

Составление сбалансированного медиа-плана.

Поиск целевой аудитории.

Практическое упражнение.

15.25-15.35 Кофе-пауза
15.35-18.00 Практический блок:

Разбор кейсов участников. Аудит маркетинговой активности.

Второй день
10.00-11.25 Маркетинг продаж новых автомобилей.

KPI

Воронка. Звонки.

Лидогенерация.

Сайт

Работа с CRM

Практическое упражнение.

11.25-11.35 Кофе-пауза
11.35-13.00 Маркетинг послепродажного обслуживания.

Дополнительное оборудование.

Планирование. Бюджетирование

POS материалы для увеличения продаж

Жизненный цикл клиента – Цепочка контактов

Работа с клиентскими базами

13.00-14.00 Обед
14.00-15.25 Маркетинг автомобилей с пробегом.

 Состояние рынка. Анализ. Прогнозы.

Планирование KPI.

Рекламная поддержка автомобилей с пробегом.

15.25-15.35 Кофе-пауза
15.35-18.00 Оценка эффективности маркетинга дилерского центра.

Веб аналитика.

Подведение итогов

Составление плана действий.

Вопросы и ответы

 

Условия участия

Участие 1 человека —  16 780 рублей **

** для членов Ассоциации РОАД предоставляется скидка 15%

При участии от компании 2-х сотрудников, бонус для 2-го участника 10%


Контакты

Елена Пойманова

Тел.: +7 (915) 261-69-29

elena.poimanova@asroad.org

Принять участие в мероприятии

Дилерский центр через призму Маркетинга г.Москва 23-24 Мая 2017 года