АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

Архив

Доп. или жизнь?! Эффективные продажи доп.оборудования

Дата проведения:
15-16 Декабря 2016 года
Время проведения:
10:00 - 18:00
Место проведения:
г. Екатеринбург

О мероприятии

В текущее время для обеспечения рентабельности продаж новых автомобилей особую роль играют перекрестные (cross) продажи.

 

Общий индекс рентабельности продаж новых автомобилей, кумулятивная маржа – все эти показатели стали особенно актуальными для всех дилерских предприятий в России.

 

Клиенты экономят и далеко не всегда готовы покупать что-либо дополнительное и без того к уже высокой стоимости автомобиля. И в этих условиях нам нужно уметь качественно зарабатывать на дополнительных продажах товаров и услуг.

 

Что значит качественно? Качественно значит, продавать без безумных скидок, продавать так, чтобы клиент оставался довольным, продавать на самых разных этапах взаимодействия с клиентом, как через отдел продаж новых автомобилей, отдел дополнительного оборудования, но и конечно же, через сервис.

 

Если Вы довольны Вашими показателями продажи допов на VIN – предлагаю закрепить их и обезопасить предприятие от рисков их падения.

 

Если Вы недовольны Вашими показателями продажи допов на VIN – проведя тренинг и реализовав план действий, мы поднимем их.

Цели тренинга:

  • Увеличить продажи доп. оборудования и аксессуаров – средний чек на новый а/м
  • Увеличить продажи доп. оборудования – на VIN (через систему работы с отложенными продажами допов)
  • Отработать навыки по формированию желания приобрести доп. оборудование именно в дилерском центре через инструменты убеждения в ролевых играх
  • Составить план действий для увеличения доли проникновения cross-продаж на проданные автомобили и средний чек по допу в заказ-нарядах сервиса

Рекомендовано:

Менеджмент (руководитель отдела продаж и послепродажного обслуживания), продавцы отдела продаж новых автомобилей, сервисные консультанты, сотрудники отдела доп. Оборудования

Формат курса:

Тренинг, ролевые игры, решение ситуационных индивидуальных заданий, индивидуальные и групповые отработки заданий

Специфика курса:

Каждому участнику будет предложено отработать предложение нескольких позиций доп. оборудования в зависимости от выявленной потребности Клиента

Download Premium WordPress Themes Free
Download Nulled WordPress Themes
Free Download WordPress Themes
Download WordPress Themes Free
udemy paid course free download
download coolpad firmware
Free Download WordPress Themes
online free course

О спикере

Евгений Горянский
Автор курса и эксперт автобизнеса

Евгений Горянский – автор курса и эксперт автобизнеса, работал над этим проектом на протяжении полутора лет и готов открыть вашему бизнесу второе дыхание.


Программа мероприятия

  • ДОП или жизнь? – практики расчета эффективности и необходимости продаж доп оборудования в дилерских центрах
  • Этапы продаж доп. оборудования
  • Разновидности среднего чека по допу
  • Кто продает и кто должен продавать доп?
  • Благоприятная среда для продажи допов
  • Почему у Вас? УТП для допов
  • Алгоритм получения «ДА» от Евгения Горянского для продажи допа
  • “Понять образ жизни” – отработка навыка в ситуационных заданиях
  • Золотые правила продажи допов. Обмен опытом
  • Формирование потребностей для продажи неликвидного допа
  • Эффективная презентация доп. оборудования
  • Алгоритм работы с сомнениями клиентов при продаже допов
  • Отложенные продажи допов
  • Мерчендайзинг – немой продавец допов
  • План действий для Вашего дилерского центра