АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

Архив

Специальный курс от Академии NADA США «Раскройте реальный потенциал вашего бизнеса автомобилей с пробегом»

Дата проведения:
09-14 Октября 2016 года
Место проведения:
Tysons, VA 22102, USA

О спикере

Майкл Хейс (Michael Hayes)
Инструктор по подготовке высших управленческих кадров, Академия NADA, США

В течение своей многолетней карьеры в автомобильной индустрии, самым большим удовлетворением для Майкла стало оказание помощи в построении управленческих команд и действенных инструментов, способствующих росту и успеху бизнеса.

Будучи управляющим авторизованного дилерского центра, Майкл обеспечил создание эффективной команды, которая стала лидером рынка как в области продаж, так и в области сервиса, что было отмечено высшими наградами автомобильного бизнеса США, включая престижный титул от журнала “TIME Magazine”.

Майкл представлял интересы дилеров штата Вермонт в Совете Директоров Национальной Ассоциации Автомобильных Дилеров (NADA).

Он также работал в качестве COO (Исполнительного Директора) Национальной Ассоциации Автомобильных Аукционов США и вице-президентом по развитию компании по продаже электромобилей, что позволило Майклу получить уникальный опыт в определении начавшихся и грядущих изменений и трендов в автомобильной отрасли.

Занимаясь профессиональным развитием и консалтингом официальных дилеров по всей территории США, Майкл стал ведущим инструктором Академии NADA, где он сфокусировался на операционной деятельности дилерских центров, включая процессы продаж и маркетинг новых и подержанных автомобилей, управление складским хозяйством, а также вопросы развития персонала дилеров.

Семья Майкла тесно связана с автомобильным бизнесом. Его супруга, Иветт Ривера, – Вице-президент по законодательству при NADA.

У Майкла и Иветт трое детей.


Программа мероприятия

9 октября, Воскресенье

 

В течение дня Прибытие группы и размещение гостинице

 

10 октября, Понедельник 12:00 – 17:00

 

 

17:30 – 19:30

 

 

Обзорная экскурсия по Вашингтону (за дополнительную плату)

 

Welcome dinner (встреча – ужин с представителями NADA Academy)

  Вечер Свободное время
11 октября, Вторник 08:15 – 09:00

 

08:30 – 13:00

 

 

Трансфер из гостиницы и утренний кофе

 

Основные темы обучения:

·         Определение стратегии по увеличению прибыльности отдела продаж автомобилей с пробегом (для работы с кейсами материалы предоставляются участвующими в обучении дилерами)

·         Определение ежемесячного потенциала продаж подержанных автомобилей в соотношении с общими продажами новых автомобилей

  13:00 – 14:00 Обед
  14:00 – 17:00

 

Посещение успешного дилера (-ов) по продаже подержанных автомобилей для очного знакомства с процессами, знаниями и навыками, представленными на обучении
  Вечер Свободное время
12 октября, Среда 08:15 – 09:00

 

09:00 – 13:00

 

Трансфер из гостиницы и утренний кофе

 

Основные темы обучения:

· Расчёты оптимального склада подержанных автомобилей в денежном и числовом выражении

· Расчёты ежедневной стоимости хранения склада подержанных автомобилей

  13:00 – 14:00 Обед
  14:00 – 17:00

 

Посещение крупнейшего ритейлера автомобилей с пробегом – компании CARMAX для очного знакомства с особенностями бизнес-модели и процессами
  Вечер Свободное время
13 октября, Четверг 08:00 – 09:00

09:00 – 11:00

 

 

Трансфер от гостиницы до аукциона

Посещение автомобильного аукциона Manheim Fredericksburg (крупнейший в регионе) для очного знакомства с особенностями бизнес-модели и процессами

  12:00 – 13:00 Трансфер от аукциона до NADA
  13:00 – 14:00 Обед
  14:00 – 17:00

 

Основные темы обучения:

·         Анализ различных бизнес-моделей в презентации подержанных автомобилей для определения наилучших практических вариантов их подготовки к продаже и экспонирования

·         Digital Marketing в продвижении бизнеса автомобилей с пробегом

14 октября, Пятница 08:15 – 09:00

 

09:00 – 11:00

 

 

11:00 – 12:00

Трансфер из гостиницы и утренний кофе

 

Семинар Digital Marketing от компании DEALER ON

 

Подведение итогов обучения церемония вручения Дипломов NADA Academy