Специальный курс от Академии NADA США «Раскройте реальный потенциал вашего бизнеса автомобилей с пробегом»
О спикере
Майкл Хейс (Michael Hayes)
Инструктор по подготовке высших управленческих кадров, Академия NADA, США
В течение своей многолетней карьеры в автомобильной индустрии, самым большим удовлетворением для Майкла стало оказание помощи в построении управленческих команд и действенных инструментов, способствующих росту и успеху бизнеса.Будучи управляющим авторизованного дилерского центра, Майкл обеспечил создание эффективной команды, которая стала лидером рынка как в области продаж, так и в области сервиса, что было отмечено высшими наградами автомобильного бизнеса США, включая престижный титул от журнала “TIME Magazine”.Майкл представлял интересы дилеров штата Вермонт в Совете Директоров Национальной Ассоциации Автомобильных Дилеров (NADA).Он также работал в качестве COO (Исполнительного Директора) Национальной Ассоциации Автомобильных Аукционов США и вице-президентом по развитию компании по продаже электромобилей, что позволило Майклу получить уникальный опыт в определении начавшихся и грядущих изменений и трендов в автомобильной отрасли.Занимаясь профессиональным развитием и консалтингом официальных дилеров по всей территории США, Майкл стал ведущим инструктором Академии NADA, где он сфокусировался на операционной деятельности дилерских центров, включая процессы продаж и маркетинг новых и подержанных автомобилей, управление складским хозяйством, а также вопросы развития персонала дилеров.Семья Майкла тесно связана с автомобильным бизнесом. Его супруга, Иветт Ривера, - Вице-президент по законодательству при NADA.У Майкла и Иветт трое детей.
Программа мероприятия
9 октября, Воскресенье | В течение дня | Прибытие группы и размещение гостинице |
10 октября, Понедельник | 12:00 – 17:00 17:30 – 19:30 | Обзорная экскурсия по Вашингтону (за дополнительную плату) Welcome dinner (встреча – ужин с представителями NADA Academy) |
Вечер | Свободное время | |
11 октября, Вторник | 08:15 – 09:00 08:30 – 13:00 | Трансфер из гостиницы и утренний кофе Основные темы обучения:· Определение стратегии по увеличению прибыльности отдела продаж автомобилей с пробегом (для работы с кейсами материалы предоставляются участвующими в обучении дилерами)· Определение ежемесячного потенциала продаж подержанных автомобилей в соотношении с общими продажами новых автомобилей |
13:00 – 14:00 | Обед | |
14:00 – 17:00 | Посещение успешного дилера (-ов) по продаже подержанных автомобилей для очного знакомства с процессами, знаниями и навыками, представленными на обучении | |
Вечер | Свободное время | |
12 октября, Среда | 08:15 – 09:00 09:00 – 13:00 | Трансфер из гостиницы и утренний кофе Основные темы обучения:· Расчёты оптимального склада подержанных автомобилей в денежном и числовом выражении· Расчёты ежедневной стоимости хранения склада подержанных автомобилей |
13:00 – 14:00 | Обед | |
14:00 – 17:00 | Посещение крупнейшего ритейлера автомобилей с пробегом – компании CARMAX для очного знакомства с особенностями бизнес-модели и процессами | |
Вечер | Свободное время | |
13 октября, Четверг | 08:00 – 09:0009:00 – 11:00 | Трансфер от гостиницы до аукционаПосещение автомобильного аукциона Manheim Fredericksburg (крупнейший в регионе) для очного знакомства с особенностями бизнес-модели и процессами |
12:00 – 13:00 | Трансфер от аукциона до NADA | |
13:00 – 14:00 | Обед | |
14:00 – 17:00 | Основные темы обучения:· Анализ различных бизнес-моделей в презентации подержанных автомобилей для определения наилучших практических вариантов их подготовки к продаже и экспонирования· Digital Marketing в продвижении бизнеса автомобилей с пробегом | |
14 октября, Пятница | 08:15 – 09:00 09:00 – 11:00 11:00 – 12:00 | Трансфер из гостиницы и утренний кофе Семинар Digital Marketing от компании DEALER ON Подведение итогов обучения церемония вручения Дипломов NADA Academy |