Архив
Управление продажами дополнительного оборудования
Дата проведения:
26-27 Июля 2017 года
Место проведения:
10:00 - 18:00
О мероприятии
Рекомендовано: руководители отдела продаж, руководители отдела дополнительного оборудования и аксессуаров, руководители отдела сервиса, продавцы дополнительного оборудования и аксессуаров.
Цели тренинга:
- Определить пути повышения эффективности продаж дополнительного оборудования
- Создать эффективную систему продаж дополнительного оборудования по потребностям клиентов
- Изучить прогрессивную систему мотивации за продажу дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей
По итогам тренинга участники будут
знать:
- Влияние дополнительного оборудования на доходность дилерского центра
- Оптимальные моменты времени для продажи дополнительного оборудования
- Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
- Какое оборудование и каким клиентам можно продать
- Как избежать ошибок в управлении складом
- Как выполнить план по продажам от Импортёра при сохранении заданного уровня доходности дилерского центра
- Виды мотивации сотрудников, отвечающих за продажи дополнительного оборудования
уметь:
- Выявлять потенциалы роста продаж дополнительного оборудования
- Формировать ассортимент дополнительного оборудования
- Создавать аргументатор по выгодам клиентов от установки дополнительного оборудования
- Выстраивать оптимальную систему мотивации сотрудников за продажу дополнительного оборудования
О спикере
Константин Палфинов
Руководитель направления обучения и консалтинга ГК «CarOperator»
Сертифицированный консультант BMW. Сертифицированный тренер по продаже дополнительного оборудования брендов SuperWinch, T-Max, Автоспас. Тренер по направлениям продаж автомобилей и запасных частей, послепродажного обслуживания, управления запасами, маркетинга. Среди клиентов – автомобильные бренды Porsche, BMW, Audi, Volkswagen, Skoda, KIA, УАЗ и другие.
Программа мероприятия
ДЕНЬ 1:- Вклад продаж дополнительного оборудования в прибыльность ДЦ
- Основные KPI и способы их контроля
- Управление складом дополнительного оборудования
- ABC и XYZ анализ ассортимента
- Методы борьбы с неликвидами
- Организация продаж дополнительного оборудования
- Кто может продавать дополнительное оборудование?
- Когда можно продавать дополнительно оборудование?
- Виды мотивации продавцов дополнительного оборудования
- Метод мотивации продавцов дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей
- Методы контроля выполнения плана продаж дополнительного оборудования
- Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
- Преодоление барьеров, сдерживающих рост продаж дополнительного оборудования
- Формирование ассортимента дополнительного оборудования
- Эффективная презентация дополнительного оборудования
- Потребности клиентов. Техника ХПВС
- Типичные возражения и методы борьбы с ними
- Создание аргументатора в помощь продавцам
- Методика формирования потребности
- Психология поведения клиентов
- Мерчандайзинг дополнительного оборудования
- Особенности демонстрации дополнительного оборудования и аксессуаров