АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

Архив

Управление продажами дополнительного оборудования

Дата проведения:
26-27 Июля 2017 года
Место проведения:
10:00 - 18:00

О мероприятии

Рекомендовано: руководители отдела продаж, руководители отдела дополнительного оборудования и аксессуаров, руководители отдела сервиса, продавцы дополнительного оборудования и аксессуаров.

 

Цели тренинга:

  • Определить пути повышения эффективности продаж дополнительного оборудования
  • Создать эффективную систему продаж дополнительного оборудования по потребностям клиентов
  • Изучить прогрессивную систему мотивации за продажу дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей

 

По итогам тренинга участники будут

знать:

  • Влияние дополнительного оборудования на доходность дилерского центра
  • Оптимальные моменты времени для продажи дополнительного оборудования
  • Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
  • Какое оборудование и каким клиентам можно продать
  • Как избежать ошибок в управлении складом
  • Как выполнить план по продажам от Импортёра при сохранении заданного уровня доходности дилерского центра
  • Виды мотивации сотрудников, отвечающих за продажи дополнительного оборудования

уметь:

  • Выявлять потенциалы роста продаж дополнительного оборудования
  • Формировать ассортимент дополнительного оборудования
  • Создавать аргументатор по выгодам клиентов от установки дополнительного оборудования
  • Выстраивать оптимальную систему мотивации сотрудников за продажу дополнительного оборудования
Download Premium WordPress Themes Free
Download Nulled WordPress Themes
Download WordPress Themes
Download WordPress Themes Free
ZG93bmxvYWQgbHluZGEgY291cnNlIGZyZWU=
download intex firmware
Download Nulled WordPress Themes
free download udemy paid course

О спикере

Константин Палфинов
Руководитель направления обучения и консалтинга ГК «CarOperator»

Сертифицированный консультант BMW.

 

Сертифицированный тренер по продаже дополнительного оборудования брендов SuperWinch, T-Max, Автоспас.

 

Тренер по направлениям продаж автомобилей и запасных частей, послепродажного обслуживания, управления запасами, маркетинга. Среди клиентов – автомобильные бренды Porsche, BMW, Audi, Volkswagen, Skoda, KIA, УАЗ и другие.


Программа мероприятия

ДЕНЬ 1:

  • Вклад продаж дополнительного оборудования в прибыльность ДЦ
  • Основные KPI и способы их контроля

КОФЕ-БРЕЙК (11:30, продолжительность 15 минут)

  • Управление складом дополнительного оборудования
  • ABC и XYZ анализ ассортимента
  • Методы борьбы с неликвидами

ОБЕД (13:30, продолжительность 45 минут)

  • Организация продаж дополнительного оборудования
  • Кто может продавать дополнительное оборудование?
  • Когда можно продавать дополнительно оборудование?

КОФЕ-БРЕЙК (16:00, продолжительность 15 минут)

  • Виды мотивации продавцов дополнительного оборудования
  • Метод мотивации продавцов дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей
  • Методы контроля выполнения плана продаж дополнительного оборудования

 

ДЕНЬ 2:

  • Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
  • Преодоление барьеров, сдерживающих рост продаж дополнительного оборудования
  • Формирование ассортимента дополнительного оборудования

КОФЕ-БРЕЙК (11:30, продолжительность 15 минут)

  • Эффективная презентация дополнительного оборудования
  • Потребности клиентов. Техника ХПВС
  • Типичные возражения и методы борьбы с ними

ОБЕД (13:30, продолжительность 45 минут)

  • Создание аргументатора в помощь продавцам
  • Методика формирования потребности

КОФЕ-БРЕЙК (16:00, продолжительность 15 минут)

  • Психология поведения клиентов
  • Мерчандайзинг дополнительного оборудования
  • Особенности демонстрации дополнительного оборудования и аксессуаров