АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”
30 ЛЕТ ОБЪЕДИНЯЕМ ЛУЧШИХ!

Телефон:

+7 (985) 211-29-88

Архив

Управление продажами дополнительного оборудования

Дата проведения:
26-27 Июля 2017 года
Место проведения:
10:00 - 18:00

О мероприятии

Рекомендовано: руководители отдела продаж, руководители отдела дополнительного оборудования и аксессуаров, руководители отдела сервиса, продавцы дополнительного оборудования и аксессуаров.

 

Цели тренинга:

  • Определить пути повышения эффективности продаж дополнительного оборудования
  • Создать эффективную систему продаж дополнительного оборудования по потребностям клиентов
  • Изучить прогрессивную систему мотивации за продажу дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей

 

По итогам тренинга участники будут

знать:

  • Влияние дополнительного оборудования на доходность дилерского центра
  • Оптимальные моменты времени для продажи дополнительного оборудования
  • Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
  • Какое оборудование и каким клиентам можно продать
  • Как избежать ошибок в управлении складом
  • Как выполнить план по продажам от Импортёра при сохранении заданного уровня доходности дилерского центра
  • Виды мотивации сотрудников, отвечающих за продажи дополнительного оборудования

уметь:

  • Выявлять потенциалы роста продаж дополнительного оборудования
  • Формировать ассортимент дополнительного оборудования
  • Создавать аргументатор по выгодам клиентов от установки дополнительного оборудования
  • Выстраивать оптимальную систему мотивации сотрудников за продажу дополнительного оборудования

О спикере

Константин Палфинов
Руководитель направления обучения и консалтинга ГК «CarOperator»

Сертифицированный консультант BMW. Сертифицированный тренер по продаже дополнительного оборудования брендов SuperWinch, T-Max, Автоспас. Тренер по направлениям продаж автомобилей и запасных частей, послепродажного обслуживания, управления запасами, маркетинга. Среди клиентов – автомобильные бренды Porsche, BMW, Audi, Volkswagen, Skoda, KIA, УАЗ и другие.


Программа мероприятия

ДЕНЬ 1:
  • Вклад продаж дополнительного оборудования в прибыльность ДЦ
  • Основные KPI и способы их контроля
КОФЕ-БРЕЙК (11:30, продолжительность 15 минут)
  • Управление складом дополнительного оборудования
  • ABC и XYZ анализ ассортимента
  • Методы борьбы с неликвидами
ОБЕД (13:30, продолжительность 45 минут)
  • Организация продаж дополнительного оборудования
  • Кто может продавать дополнительное оборудование?
  • Когда можно продавать дополнительно оборудование?
КОФЕ-БРЕЙК (16:00, продолжительность 15 минут)
  • Виды мотивации продавцов дополнительного оборудования
  • Метод мотивации продавцов дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей
  • Методы контроля выполнения плана продаж дополнительного оборудования
 ДЕНЬ 2:
  • Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
  • Преодоление барьеров, сдерживающих рост продаж дополнительного оборудования
  • Формирование ассортимента дополнительного оборудования
КОФЕ-БРЕЙК (11:30, продолжительность 15 минут)
  • Эффективная презентация дополнительного оборудования
  • Потребности клиентов. Техника ХПВС
  • Типичные возражения и методы борьбы с ними
ОБЕД (13:30, продолжительность 45 минут)
  • Создание аргументатора в помощь продавцам
  • Методика формирования потребности
КОФЕ-БРЕЙК (16:00, продолжительность 15 минут)
  • Психология поведения клиентов
  • Мерчандайзинг дополнительного оборудования
  • Особенности демонстрации дополнительного оборудования и аксессуаров