АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

Архив

Управление продажами дополнительного оборудования

Дата проведения:
26-27 Июля 2017 года
Место проведения:
10:00 - 18:00

О мероприятии

Рекомендовано: руководители отдела продаж, руководители отдела дополнительного оборудования и аксессуаров, руководители отдела сервиса, продавцы дополнительного оборудования и аксессуаров.

 

Цели тренинга:

  • Определить пути повышения эффективности продаж дополнительного оборудования
  • Создать эффективную систему продаж дополнительного оборудования по потребностям клиентов
  • Изучить прогрессивную систему мотивации за продажу дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей

 

По итогам тренинга участники будут

знать:

  • Влияние дополнительного оборудования на доходность дилерского центра
  • Оптимальные моменты времени для продажи дополнительного оборудования
  • Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
  • Какое оборудование и каким клиентам можно продать
  • Как избежать ошибок в управлении складом
  • Как выполнить план по продажам от Импортёра при сохранении заданного уровня доходности дилерского центра
  • Виды мотивации сотрудников, отвечающих за продажи дополнительного оборудования

уметь:

  • Выявлять потенциалы роста продаж дополнительного оборудования
  • Формировать ассортимент дополнительного оборудования
  • Создавать аргументатор по выгодам клиентов от установки дополнительного оборудования
  • Выстраивать оптимальную систему мотивации сотрудников за продажу дополнительного оборудования
Premium WordPress Themes Download
Download WordPress Themes
Download Premium WordPress Themes Free
Download Best WordPress Themes Free Download
download udemy paid course for free
download karbonn firmware
Download Nulled WordPress Themes
download udemy paid course for free

О спикере

Константин Палфинов
Руководитель направления обучения и консалтинга ГК «CarOperator»

Сертифицированный консультант BMW.

 

Сертифицированный тренер по продаже дополнительного оборудования брендов SuperWinch, T-Max, Автоспас.

 

Тренер по направлениям продаж автомобилей и запасных частей, послепродажного обслуживания, управления запасами, маркетинга. Среди клиентов – автомобильные бренды Porsche, BMW, Audi, Volkswagen, Skoda, KIA, УАЗ и другие.


Программа мероприятия

ДЕНЬ 1:

  • Вклад продаж дополнительного оборудования в прибыльность ДЦ
  • Основные KPI и способы их контроля

КОФЕ-БРЕЙК (11:30, продолжительность 15 минут)

  • Управление складом дополнительного оборудования
  • ABC и XYZ анализ ассортимента
  • Методы борьбы с неликвидами

ОБЕД (13:30, продолжительность 45 минут)

  • Организация продаж дополнительного оборудования
  • Кто может продавать дополнительное оборудование?
  • Когда можно продавать дополнительно оборудование?

КОФЕ-БРЕЙК (16:00, продолжительность 15 минут)

  • Виды мотивации продавцов дополнительного оборудования
  • Метод мотивации продавцов дополнительного оборудования по принципу системы сбалансированных показателей
  • Методы контроля выполнения плана продаж дополнительного оборудования

 

ДЕНЬ 2:

  • Факторы успеха продаж дополнительного оборудования
  • Преодоление барьеров, сдерживающих рост продаж дополнительного оборудования
  • Формирование ассортимента дополнительного оборудования

КОФЕ-БРЕЙК (11:30, продолжительность 15 минут)

  • Эффективная презентация дополнительного оборудования
  • Потребности клиентов. Техника ХПВС
  • Типичные возражения и методы борьбы с ними

ОБЕД (13:30, продолжительность 45 минут)

  • Создание аргументатора в помощь продавцам
  • Методика формирования потребности

КОФЕ-БРЕЙК (16:00, продолжительность 15 минут)

  • Психология поведения клиентов
  • Мерчандайзинг дополнительного оборудования
  • Особенности демонстрации дополнительного оборудования и аксессуаров