Архив
Управление отношениями с клиентами розничных и оптовых продаж на основе модели DISC
Дата проведения:
28 Февраля 2017 года
Время проведения:
10:00 - 18:00
Место проведения:
г.Москва
О мероприятии
Управление «наобум» не работает в XXI веке. Язык DISC поможет за 10 минут рассказать о клиенте больше, чем вы узнали бы его за год, не используя DISC.
Language DISC— это действительно универсальный язык, изучив который, вы сможете использовать его в работе и в жизни ежедневно, снизив затраты сил на установление контакта с клиентами, на достижение взаимопонимания с коллегами, нахождение общих точек в процессе переговоров. Вы научитесь понимать людей. Это настольная библия для практического применения в работе.
На тренинге Вы получите ответы на вопросы:
- Как просто преодолеть сложности в общении с клиентом? От «трудного» клиента к лояльному.
- Какой этап продаж для продавца может быть самым напряженным и почему?
- Если продажа не состоялась, что делать?
- Какая модель поведения с клиентом самая эффективная?
Программа мероприятия
- Формирование и роль межличностных отношений в процессе взаимодействия с клиентом
- Модель DISC – классификация типов поведения
- Оценка поведения и определение поведенческого типа клиента
- Особенности контакта в процессе продажи и адаптация поведения
- Доминантный поведенческий аспект
- Инициативный поведенческий аспект
- Стабильный поведенческий аспект
- Корректный поведенческий аспект
- Примеры стратегий общения для различных ситуаций
Условия участия
Стоимость участия: 9 500 руб.