АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

«Фреш Авто» вышла на рынок автоаукционов

Новости рынка
14.06.2019

Гендиректор компании Денис Мигаль рассказал, почему компания решила развивать такой формат.

Компания «Фреш Авто» освоила новый для себя сегмент, открыв сразу пять точек в формате аукциона. Они расположились в Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону.

«Автобизнес сегодня – это стремительно развивающийся сектор, и чтобы не просто удерживать позиции на рынке, но и быть лидером, необходимо тестировать новые форматы в нем.
Классическим подходом, который включает в себя наличие автопарка, уже никого не удивишь, даже если все внутренние процессы налажены идеально. И сила бренда не поможет, – прокомментировал основатель сети «Фреш Авто» Денис Мигаль. – Автобизнес всегда в движении, а в эпоху диджитализации особенно. Причем важно и нужно быть полезными обоим рынкам одновременно: и b2b, и b2c».

Как уточнили в компании, Санкт-Петербург вошел в новую стратегическую карту «Фреш Авто», поскольку является одним из лидеров по объему продаж автомобилей с пробегом. При этом, по мнению руководства, машины в городе выкупают по гораздо более низкой цене, чем в большинстве южных регионов, поэтому фокус в работе с клиентом будет направлен именно на межрегиональную разницу.

В свою очередь, в Ростове-на-Дону компания, оставаясь лидером, намерена развиваться и в новых форматах, а в Липецке команда «Фреш Авто», пожертвовав классическим форматом, решила провести эксперимент. Наконец, в Нижнем Новгороде автоаукцион присоединился к интерактивному салону: по мнению компании, такая синергия позволит стремительно набирать обороты в регионе.

«Почему компания решила развивать такой формат? Мы поняли, что любой бизнес сегодня должен отвечать на один вопрос: в чем его ценность для клиента? Если ответа на этот вопрос нет, значит, вы делаете что-то не то, – поясняет Денис Мигаль. – Поэтому мы ставим перед собой четкую и понятную цель: создать эту ценность. Клиент должен понимать, что, приехав к нам, он точно продаст автомобиль с максимальной для себя выгодой на сегодняшний день. Мы хотим стать лучшим аукционом, сделав упор на качестве юридической и технической экспертизы (детальной диагностике и описании), а также максимально открытых отношениях как со стороны продавца, который передает нам машину, так и со стороны партнера». Компания совершает порядка 18 тысяч оценок автомобилей в месяц, из которых доля сделок по выкупу составляет около 17%. «Имея такой большой “лаг”, мы готовы делиться своим предложением с другими представителями автобизнеса через формат аукциона, в котором сами участвуем наравне со всеми, ведь аукцион для нас – это, прежде всего, инструмент повышения конверсии», – отмечает Денис Мигаль.

По его словам, на текущий момент партнерами компании уже стали 400 игроков b2b-рынка.


Источник: АвтоБизнесРевю
https://abreview.ru/ab/news/fresh_auto_vyshla_na_rynok_avtoauktsionov/

Поделиться:
Новости РОАД
Подпишитесь и оставайтесь в курсе всех главных новостей и событий!
Нажимая на кнопку "Подписаться", Вы даете согласие на обработку персональных данных.