|
28 мая 2007 года под эгидой Ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) в Москве была проведена конференция «Инвестиционная привлекательность автомобильного ритейла России». В конференции приняли участие: Группа компаний Автомир и Группа компаний «Инком-Авто», входящие в первую тройку российских автомобильных ритейлеров; PricewaterhouseCoopers , а также ведущие аналитики крупнейших кредитных организаций, работающих в России.
Два крупных дилерских холдинга Автомир и «Инком-Авто» консолидировали свои усилия для привлечения внимания профессионалов финансового рынка к стремительным позитивным изменениям в отрасли – темпам роста, укрупнению розничного бизнеса, приближению стандартов современных российских ритейлеров к западным образцам. На сегодняшний день финансовое сообщество обладает сравнительно малым количеством информации обо всех характерных особенностях автомобильной розницы и ее преимуществах по сравнению с ритейловым бизнесом в других областях.
Конференция открылась выступлением Стенли Рута , партнера и руководителя группы по предоставлению услуг компаниям автомобильной отрасли PricewaterhouseCoopers , приглашенного на мероприятие в качестве международного эксперта отрасли. В своем докладе г-н Рут обратил внимание участников на быстрый рост продаж новых автомобилей в России, а также обозначил перспективы дальнейшего развития отрасли. По мнению г-на Рута, российский автомобильный рынок в ближайшие годы опередит по своим объёмам рынки таких стран, как Германия и Великобритания, и станет пятым по объёму в мире. При этом, даже достигнув подобного результата, рынок останется одним из самых перспективных в мире. Отвечая на вопросы аналитиков, Стенли Рут не исключил возможности покупки в будущем российскими автомобильными дилерами своих европейских конкурентов.
Дмитрий Козловский, Президент Холдинга «Инком-Авто» рассказал об особенностях и преимуществах автомобильного ритейла в сравнении с другими отраслями розничной торговли. Наиболее важные из них – зонирование бизнеса по регионам и отсутствие конкуренции в формировании стоимости автомобилей. Крупные автопроизводители контролируют, а автодилеры неукоснительно соблюдают условие – в определенной географической зоне работает один дилер определенной автомобильной марки. Цены на одинаковые марки и модели автомобилей у дилеров сопоставимы. Это позволяет избегать ценовых войн. Как отметил г-н Козловский, ключевым отличием авторитейла от других видов розничной торговли является возможность работать с клиентом на протяжении многих лет: после продажи автомобиля осуществлять гарантийное обслуживание, предлагать услуги техцентра, продавать автомобили по системе trade in (прием старого автомобиля в зачет покупки нового). С одной стороны, это снижает затраты на привлечение новых клиентов, с другой, позволяет досконально изучить информацию о клиенте и его потребностях, что, в свою очередь, позволяет осуществлять более эффективную маркетинговую политику и развивать автобизнес.
Генеральный директор Группы компаний Автомир Николай Груздев рассказал о ключевых факторах успеха компаний, работающих в сфере автомобильного ритейла. Г-н Груздев обратил внимание участников конференции на то, что на рынке наметилась тенденция к укрупнению дилерских компаний и формированию сетей национального уровня. Позже, во время диалога, Николай Груздев подробно рассказал о ближайших перспективах развития отрасли, заострив внимание на развитии в регионах и совершению сделок по слиянию и поглощению.
Во время второй сессии конференции был проведён круглый стол, на котором первые лица компаний Автомир и «Инком-Авто» отвечали на вопросы участников. Также активную дискуссию с представителями кредитных организаций вели финансовые директора компаний Сергей Соловьев из «Инком-Авто» и Михаил Булушев из Автомира . В частности, присутствующие обсудили факторы, влияющие на недооцененность отрасли автомобильного ритейла инвестиционным сообществом, и основные шаги, предпринимаемые компаниями для повышения прозрачности бизнеса.
Президент Ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Дмитрий Гулин , выполнявший функции модератора конференции, в конце мероприятия сказал несколько слов о важности подобных встреч как для автомобильных дилеров, так и для представителей кредитных организаций, и выразил уверенность, что диалог будет продолжен. Также г-н Гулин отметил важную роль Ассоциации в решении задач стоящих перед отраслью, решить которые можно, только объединяя усилия множества дилерских компаний.
| 
