АССОЦИАЦИЯ “РОССИЙСКИЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ”

Телефон:

+7 (495) 211-29-88

Реализация на одного продавца превысила 100 машин

Новости рынка
20.09.2018

На фоне двузначного роста российского авторынка показатели автодилеров улучшаются.

Прежде всего, заметен тренд по снижению доли расходов в валовой прибыли в отделах продаж. Об этом говорится в исследовании компании ASE, которое приводит «АвтоБизнесРевю». В среднем по России этот показатель сократился с 51% до 42%.

Примечательно, что уже есть шесть регионов, где доля расходов отделов продаж и вовсе колеблется на уровне 33-37%.

Увеличивается и объем реализации автомобилей на одного продавца – впервые за время кризиса это значение вновь поднялось в среднем выше 100 машин на человека. Причем с ростом показателей возникает необходимость в дополнительном наборе сотрудников – для полноценного следования процессу продажи и выполнения основных функций продавца.

В целом ряде регионов немного стали расти сроки нахождения новых автомобилей на складе. В среднем по России показатель увеличился с 37 до 41 дня. Однако на Урале, в Поволжье, на Северном Кавказе, в Центральном и Центрально-Черноземном районах он, напротив, снижался. Причем в последнем из представленных регионов сократился всего до 22 дней.

С одной стороны, это стало последствием повышения спроса, с другой – это лишнее доказательство того, что у дилеров наблюдается серьезный дефицит оборотных средств. Ряд показателей послепродажного обслуживания также демонстрирует положительную динамику. В частности, общая продуктивности сервиса в среднем по России выросла с 84% до 89%.

Однако в целом в этом направлении вполне очевидно ожидается спад, поскольку резко снижается парк гарантийных автомобилей в результате сокращения продаж в 2015 году.

«Пока показатели держатся на уровне предыдущего года, что говорит об активной работе дилеров с клиентской базой, направленной как на удержание текущих, так и на привлечение новых клиентов – владельцев постгарантийных автомобилей», – отмечает директор компании ASE по России Дарья Прокофьева. Компания ASE работает на российском рынке с 2007 года. Средние данные по отрасли за первую половину 2018 года были получены на основе информации по дилерским сетям 10 марок (трех – премиум-сегмента и семи – массового), которые представлены более чем 700 центрами, работающими на территории России. Аналитика структурирована в соответствии с экономическим делением регионов.


Источник: АвтоБизнесРевю
http://abreview.ru/ab/news/realizatsiya_na_odnogo_prodavtsa_prevysila_100_mashin/

Поделиться: