Светлана Виноградова: «Доходность дилеров будет снижаться»
Ъ: Гендиректор «Рольфа» о марже и ценах на машины…
Несмотря на пандемию, автомобильные дилеры в целом увеличили прибыль в 2020 году. О том, как это удалось сделать, и прогнозах развития рынка “Ъ” рассказала гендиректор крупнейшего автодилера РФ «Рольф» Светлана Виноградова.
— Льготное автокредитование стало важным фактором роста спроса на автомобили в 2020 году. Какова у вас сейчас доля кредитных продаж?
— Если говорить про новые автомобили, эта цифра в прошлом году выросла с 59% до 63% от розничных продаж, по авто с пробегом доля выросла на 6 процентных пунктов, до 23%.
Банки начали предлагать программы кредитования для клиентов автомобилей с пробегом, или, как мы говорим, автомобилей, проверенных временем. И это нашло свое отражение в доходности. Несмотря на то что мы упали по продажам новых автомобилей на 13%, а по автомобилям с пробегом — на 4%, наш EBITDA вырос на 70%, примерно до 16 млрд руб. Если говорить про чистую прибыль, то мы выросли на 130%, почти до 9 млрд руб. Потому что практически не было скидок на автомобили, ну и все наши программы, которые мы делали для наших клиентов, они тоже сработали в плюс.
— Какое у вас сейчас отношение чистого долга к EBITDA?
— Предварительно 1,04. В прошлом году было 2,39. Это космос. Мы выплатили около 6 млрд руб. долга, плюс улучшение оборачиваемости оборотного капитала примерно до 16–18 дней при 21–22 днях ранее. Для нас один день — это около 200 млн руб.
— Сколько в прибыли приходится на продажи машин, а сколько — на сопутствующие услуги?
— В выручке 58% приходится на новые автомобили, 25% — пробег. Еще 13% занимают сервис и запчасти, 4% — финуслуги. Но на уровне EBITDA картина принципиально другая. Голая продажа нового автомобиля ничего не приносит даже в таком успешном году, как прошлый. Сделка становится прибыльной от продажи дополнительных услуг — дополнительного оборудования, аксессуаров, кредитования и страхования. В EBITDA наиболее значительный вклад вносят сервис, финансовые услуги и продажа автомобилей с пробегом.
— Какой динамики рынка вы ожидаете в ближайшие месяцы?
— Думаю, что несколько факторов все-таки влияют на повышение клиентского спроса. В силу ограничений многие наши клиенты не могут поехать за границу отдыхать, поэтому сбережения населения растут, и люди начинают рассматривать автомобили как инвестицию.
Снижение процентных ставок по депозитам тоже привело к тому, что наши люди начали инвестировать в автомобили. Плюс ко всему последние несколько месяцев растет так называемый автомобильный туризм. Люди поехали отдыхать по России, по бывшим странам СНГ. Плюс ко всему очень многие как раз в период пандемии были озабочены безопасностью, здоровьем своим, и автомобиль с точки зрения защиты как нельзя лучше подходит для этого.
Я хочу сказать, что в принципе планируется дальнейшее увеличение стоимости автомобилей. И безусловно, мы все понимаем, что доходность дилеров будет снижаться…
Полностью интервью читайте на сайте источника…
Источник: Коммерсант
https://www.kommersant.ru/doc/4682215