---

О мероприятии

Аудитория: директора дилерского центра, руководители отделов продаж, руководители отделов маркетинга и маркетологи

 

Цели тренинга:

• Провести аудит текущей ситуации в дилерском центре и выявить зоны роста с точки зрения маркетинга
• Сформировать стратегию маркетинга с учетом зон роста.
• Научиться оценивать маркетинговые каналы и составлять маркетинг-план
• Отработать навыки оценки и управления эффективностью маркетинга.
• Обменяться практическим опытом с коллегами.

Содержание программы:

• Аудит текущей эффективности ДЦ. Поиск зон роста.
• Аудит проводится на основании реальных цифр ДЦ (домашнее задание перед тренингом)
• Поиск дополнительный каналов продаж товаров и услуг ДЦ
• Маркетинговая стратегия, охватывающая все подразделения ДЦ
• Инструменты маркетинга. Составляем оптимальный пул
• Маркетинг продаж новых автомобилей
• Маркетинг послепродажного обслуживания
• Маркетинг автомобилей с пробегом
• Способы оценки эффективности маркетинга. Инструменты аналитики

Важно! Домашняя подготовка!
Участникам привезти реальные цифры своего ДЦ, так как будем проводить аудит текущих показателей и оценку эффективности.

---

О спикере

Елена Стулова

Образование:

• Высшее Московский Открытый Университет
• РУДН ИППК – Бизнес-тренер

Опыт работы:

• С 2007 по 20012 – ГК Автоспеццентр. Бренд-менеджер
• С 2012 по 2014 – ГК Легеартис. Маркетинг-директор
• С 2013 – Спикер отраслевых мероприятий, ведущий мастер-классов
• С 2014 по 2017 – ГК РОЛЬФ Руководитель отдела маркетинга
• С 2017 – Руководитель и тренер в Школе Автомаркетолога AMSchool

---

Программа мероприятия

Первый день
10.00-11.25	Знакомство. Представление тренера. Домашняя подготовка! В ходе тренинга работаем с данными дилерских центров  участников.Аудит текущих показателей ДЦ. Оценка эффективности. Поиск зон ростаПрактическое упражнение «Расчет максимальной эффективности ключевых показателей»
11.25-11.35	Кофе-пауза
11.35-13.00	Определение дополнительных источников дохода дилерского центра.Составление маркетинговой стратегииРасчет удельных показателей.Планирование бюджета и его рентабельности.Бизнес-симуляция
13.00-14.00	Обед
14.00-15.25	Эффективные маркетинговые инструменты для автодилера.Составление сбалансированного медиа-плана. Поиск целевой аудитории. Практическое упражнение.
15.25-15.35	Кофе-пауза
15.35-18.00	Практический блок: Разбор кейсов участников. Аудит маркетинговой активности.
Второй день
10.00-11.25	Маркетинг продаж новых автомобилей.KPIВоронка. Звонки.Лидогенерация.Сайт Работа с CRMПрактическое упражнение.
11.25-11.35	Кофе-пауза
11.35-13.00	Маркетинг послепродажного обслуживания. Дополнительное оборудование. Планирование. БюджетированиеPOS материалы для увеличения продажЖизненный цикл клиента – Цепочка контактовРабота с клиентскими базами
13.00-14.00	Обед
14.00-15.25	Маркетинг автомобилей с пробегом. Состояние рынка. Анализ. Прогнозы.Планирование KPI. Рекламная поддержка автомобилей с пробегом.
15.25-15.35	Кофе-пауза
15.35-18.00	Оценка эффективности маркетинга дилерского центра. Веб аналитика. Подведение итоговСоставление плана действий.Вопросы и ответы

 

Условия участия

Участие 1 человека -  16 780 рублей **** для членов Ассоциации РОАД предоставляется скидка 15%При участии от компании 2-х сотрудников, бонус для 2-го участника 10%

---